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怎样提高休闲食品店竞争力?...
答:怎样提高休闲食品店竞争力? 2017年已过四分之一有余,现...
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如何引导顾客选购他们心仪的休闲零食?

发布时间:2016-9-2 13:47:37

  前两天小编去非常食客南湖铂金店协店促销,具体时间是2016年8月29日。时间段18:00到22:00;虽然只有短短四个小时时间,但还是让我感受颇多。对休闲零食行业来说有“金九银十”的说法。这两个月是销量的旺季,特别是九月学生党购买休闲食品占很大比例。那么问题来了,如何让学生人群更好的选购消费店铺的零食呢?小编会结合自己的亲身体验来说说。


非常食客南湖铂金店

  据我观察,首先,学生人群根据年龄段有几个分类:


  1、3岁左右的儿童。这类人群一般是在父母长辈(其实大部分都是爷爷奶奶这类的长者)的陪同下进店购买零食;这一类人群购买意图很不清晰,选购的都是孩子看到一些他们认为比较有趣的零食糖果或者饮品,这时候就需要导购进行引导了。孩子觉得不错商品很多都不适合他们,甚至有些商品明确注明不适合3岁小孩。可以引导他们去选购一些奶制品或者带有卡通图案的饼干糕点类是不错的方向。即满足了小孩的视觉享受也符合陪同者的购买需求。


  2、初高中生人群。这类人群对商品外包装是否华丽不感兴趣,他们在日常生活接触互联网的时间较多,根据他们的消费心理导购可以选择介绍一些新品和进口食品。一些新奇的商品对是他们选择的目标。


  3、在校大学生。开学季很多大学生都会返校和报名,一般大学生都是很宅的。他们甚至会一次性买一大堆零食放在寝室里一个月不出门。还有部分是为了某些聚会而购买零食。遇到这类人群可以引导他们选购一些素食糕点、坚果炒货和肉制品。(反正我在上大学的时候也喜欢购买这类零食)但一定不要一直尾随他们来介绍商品,这会让他们觉得很反感。


  以上人群是开学季消费的主力军,合理的引导使店铺客流量提高。让顾客更高效的选购休闲食品,让顾客愉快的购买休闲食品。生活欢乐多,享受每一刻!