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零食加盟店生意越来越差咋办...
答:零食加盟店生意越来越差咋办?成功的人永远只有20%,因为...
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零食加盟店等顾客上门消费?迟早玩完!

发布时间:2017-4-20 10:48:21

  现在开零食加盟店,可不像过去,只要地段好一点不怕没生意。现在每个区域市场的店铺数量,几何倍数的增长,然而消费群里却没有增长,相反购买能力普遍有所下滑。竞争这么激烈的时代,如果还是停留在开完店,就等着顾客上门购买,然后“坐享其成发大财” 的思想,建议你趁早别开了!

零食加盟店等顾客上门消费?迟早玩完!


  很多加盟商都在抱怨,抱怨市场没人,没有顾客进店呀,客流少,没办法啊。那么,我们的顾客都去哪了呢?而店面没有顾客的时候,我们又在做什么呢?


  销售通常有三种状态:


  1)推销:找顾客、把产品卖给顾客;


  2)营销:让顾客主动来找你;


  3)等销:守在店里等顾客上门;


  我们店面最常做的就是第三种“等销”。于是,在导购常有的几种抱怨中,最常见的三种抱怨出现了。


  1、怪顾客:经常听到店员在说:“街上没人,怎么办?”“今天人怎么这么少?”


  2、怪天气:天气不好,下雨、下雪不会有顾客进店。


  3、怪老板:闲的没事怪这怪那,最后就怪老板,老板什么都不好,公司什么都不好,走了算了!


  究竟如何在零食门店附近提高进店率呢?很简单,开展店面动销。


  1、氛围拦截


  一个店最重要的是气场,气场如何而来?


  热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走近、了解你的店。


  例如,有一家店的整体氛围非常差,例如,门头用一个小小的塑料板就代替了,显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡,只开了三分之一的灯光。产品堆在门口,给顾客来回走动的空间很小。这样,顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下,导致进店率非常低。


  氛围营造有3个很重要的要素:


  一要抢眼,鲜艳醒目的颜色;


  二要挡眼,目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头;


  三要惹眼,要把竞争对手惹急,冲着竞争对手布置。


  氛围营造的10种方法:


  (1)地贴;


  (2)吊旗;


  (3)易拉宝和X展架;


  (4)海报;


  (5)堆头;


  (6)拱门;


  (7)灯箱或者LED屏幕;


  (8)特殊的时候条幅;


  (9)入门的灯光,门头灯、橱窗等射灯;


  (10)门店音乐,圣诞节、春节的音乐。


  2、产品拦截


  产品拦截即充分利用人的好奇和猎奇心理,在店门口进行产品独特的卖点展示吸引顾客进店,让产品动起来活起来。


  有些品牌在门口会摆电动床,甚至是将排骨架竖起来旋转;有家具市场,为了解决消费者对板式家具不环保的疑虑,则在床头柜里面养金鱼;为了推销多功能沙发,有时候导购员会把开关直接打开,使之不停的按摩不停的动。用这些方法都只有一个目的,就是让产品动起来,通过产品独特的卖点进行吸引。


  3、网络、电话、短信


  除了店面,很多渠道可以进行拓展。例如,网络集采(论坛、QQ、微信等)、电话邀约、短信回访,等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。


  4、情景模拟


  当以上的工作我们都做完了,没有事情的时候。我们是不是可以提升下自己的销售技巧?销售技巧是在不断的实战中提升的,在没有顾客的时候,可以和其他店员导购练习销售,促销人员在扮演顾客时会比真正的顾客更
加挑剔,因此对于演练者来讲,技能提升会更快。

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